——韩翠竹老师关于《该医院免费市场示范》主讲的新作连载（第一部分）
各位民营医护的精英，大家晚上好！
从前晚上，我们将围绕《该医院免费市场示范》这个话题，坦率、深入地进行一次协作，有些论调是我第一次对皆披露，尺度可能可能会可能会较为大，期盼大家能认真理解、解题。
在我似乎，研究来研究去，思索民营该医院的服务于，最主要的三驾马车是在以下这三个特别：
第一驾马车是策划人与市场示范。它对转至医护市场竞争性星期较短的民营该医院来说是，本该的最主要。因为市场示范传播的速度与特特质，从毕竟上重另行考虑着该医院的经营不善效率，特别是在该医院独具渲染与品牌塑造特别，该医院的策划人与市场示范，具有着不作替代、无法替代的最主要作用。那时候的决定性是怎么应用于这个方式，才能使其体现最大的特特质；
第二驾马车是该医院医护厂家的特特质。它是该医院的根和命脉，是症状来院最毕竟的消费，但它是民营该医院最牢固、最需要弥补的短板；民营该医院在这个区域内内弱项太多；
第三驾马车是该医院的免费。它是开端最最主要的、具有另行兴意义的竞争性要素、不相关的要素，是皆部市场示范的密切相关，来得是互动在经济上的时代，症状可感、可互动的龙神。不该有这个龙神，该医院是什么呢？理论上就是个兽医临时工站。
我很倚重症状可感这个定义。什么叫症状可感呢？就是症状可以好像的、与其他该医院值得注意有所不同的免费与系统设计。这才是民营该医院不相关的的毕竟。定义市场示范那不叫不相关的，那叫说是法有所不同、其本质一样。
从前晚上，我就根据自己的理解与实践，在《该医院免费市场示范》这个大的意象下，跟大家讲讲医护厂家免费、医护重要性免费和该医院感动免费这三个特别的话题，供大家详见。
说是道该医院的免费市场示范，传统观念并延续到从前的论调，是很多人都忽视，该医院的免费就是导诊八颗舌的走来，就是迎来送往的您好、再行见，最多延伸到现场专业人士、症状上半年调查与症状成院后的拜会等。这大概就是该医院客服部临时工的全部内容了。
真的这样呢？现实可能可能会的确如此，应以这种论调的人也并亦然。但我要说是的是，如果我们对该医院免费市场示范的表现形式与宽度是这种引介，那你可能可能会之前老旧了，大概原地踏步了，味觉之前严重不灵敏了。这是很长星期以来，民营该医院的免费市场示范无法脱胎放骨、带进该医院发展的生产力的最主要情况下，就是发展趋势、高度与理解的厚度都实在。
在我似乎，我的学术研究结果询答我，近代该医院免费市场示范是个大免费的定义。八颗舌的走来等免费，只是该医院免费市场示范中所最基础的惯例部分、桌上型电脑部分，是很典型的基础免费。该医院免费市场示范，在开端已转至深水区，带进该医院市场示范的最主要武器；带进该医院不相关的服务于的最主要方式，带进该医院成长与发展的最主要生产力，来得是拿不走到、偷不去、兼修不可能会、具有另行民营该医院的时代氛围的核心竞争性力。
再三大家同样：在症状可感这个定义再次，我在这里提成了第二个另行的定义，叫另行民营该医院的时代。我觉得这个的时代之前趋向于特质地、不作避免地离开了了，那时候就看谁能来得早地转至这个行列。在今晚的协作过程中所，我可能会逐渐诠释另行民营该医院的时代的表现形式。
那时候我们来讲《该医院免费市场示范》的第一个该集——该医院的医护厂家免费。
为什么我说是八颗舌的走来不是该医院免费市场示范的其本质呢？该医院是怎么回事的？症状来该医院要怎么回事？症状离开了该医院的毕竟借以，是解除疾病造就的痛苦与不便；是渴望通过和舌医的协作，知晓疾病可能会给自己的肌肉与生命造就什么损害及如何去除。对不对？
那舌医靠什么妥善解决症状的痛苦、不便与苦恼呢？就是方面皆科+循证皆科+技术电源与药物，就是我们所说是的医护厂家。意味着，医护厂家是该医院和舌医为到院症状免费的最最主要的工具和方式。
好。那我们再行来讲一下医护厂家的定义。什么是医护厂家？医护厂家就是舌医、技术、电源、护理、免费的总称并以科室或病种为象征性。
那么，民营该医院在医护厂家免费上，现状与面临的答题是什么呢？就是厂家同质化时，厂家低端化时，厂家老旧化时。这是一件极其令人挠头的事情。因为如果我们医护厂家的再行进素质缺失、不相关的的独具实在、治疗的特特质一般，那症状为什么要离开了或再行离开了我们的该医院呢？我们拿什么来想到好为症状免费的临时工呢？八颗舌的走来吗？
毫不客气地说是，厂家同质化时的就此结局一定是售价战，不管你如何巧妙的掩饰，比如什么新楼5周年呀，什么百万慈善机构救助呀，它的其本质都是售价战，只不过是给售价战弄一个好看一点的名字而已。整个医护行业，那时候售价战打的最凶的就是皆科手术美容，给人的感觉是不该干了，都在清仓大甩卖。
在东北地区，一位优秀的副校长对我说是：韩老师，售价战把我们害苦了，该医院适度的售价都打到墙壁价了，我接手后，花了整整八个月的星期，才把该医院的售价体系逐步实际上恢复。这个急功近利、只顾眼前的经验教训，期盼民营该医院的同行才会实是，同时我忽视，售价战是最不该有耐用度与水平的市场示范方式，因为谁都可能会。
除了售价战，失败的厂家、老旧的厂家，谁来摆弄都是个活着，在哪儿都是个活着，因为治疗的作法和方式都太老旧、太大陆货了，到处都是、不该人想来，之前不该有任何竞争性力了。
上半年，一个地区的医护上市公司投资人，再三我想到上市公司的顾答。上市公司全部该医院都在县级小城镇，再行看各个该医院的厂家，不仅趋同而且低端，市场示范的手法也严重趋同，就是户皆+杂志，商业广告量还想到大概区域内市场竞争性第一。于是我对老板说是：这样的该医院耐用度和厂家，如果不改观和升级，很难长期发展，因为竞争性优势理论上不该有；要想短期增加该医院的收入，才会在舌医市场示范上想到文章，力争以星期放空间。
然而，这些都还不是民营该医院在医护厂家免费上最还好的区域内内，最还好的区域内内是我们对医护厂家的机能、特特质及由此给症状造就的好转与治愈率毕竟不注目，或者注目的很少。这是最可怕的。因为技术却说、电源却说，我们还可以升级放代，但观念和观念却说，我们怎么办呢？结局似乎只有一个：等待被落败。
想到好医护厂家的免费市场示范，需要整合、创另行，千方百计减慢厂家特特质，实际上恢复医护厂家在该医院免费机能上老大的威信。我再行重申一遍：实际上恢复医护厂家在该医院免费机能上老大的威信。
全力以赴，我们需清醒地引介到：不该有优质的医护厂家与特特质想到基础、作保障，所有的市场示范行为都将是在此再次的和灾难特质的；症状来的越少多，该医院灾难越少大、后遗症越少大；我们不作能可能会以近战的勤勉，来掩盖我们军事的残废和缺陷。
在另行民营该医院的时代，该医院表现形式建设与皆部市场示范的关系无论如何是这样的：在独具科室确立、独具疗法形成并在治果远超过竞争性对手的基础上，才是企划套装与市场示范示范登场的时刻。在资讯精神状态发达的从前，想缺少酒香不怕巷子深的作法作为该医院的发展模式，之前严重差劲并理论上不实际上了，因为这种作法的声波太迟，症状量翻倍的速度太迟。
但我再三大家同样另行的市场示范模式的表现形式与商业广告间的再行后次序：再行打造好科室、好厂家、好，再行策划人套装、市场示范示范。这个最主要的次序变化时，是医护厂家免费建起与发展的最主要特特质保证和系统设计支应以者，也是该医院依赖于症状消费、回归医护其本质、在另行民营该医院的时代重另行成发、想到大想到强的毕竟路径。
即使如此，民营该医院在商业广告、企业主等特别投入了太多的人力、急需与财力，那时候又在疯狂地改建所谓网络平台的四支。该医院经营不善，一个原再行很简便的事情，我们为什么根本就是的这么有用呢？我们想怎么回事呢？无非是争夺病源，期盼该医院有来得多的症状，赚来得多的钱。
在中所国的医护全境中所，大概实际上三只四支：公立该医院、蒲系民营该医院、非蒲系民营该医院。在这三只医护四支中所，蒲系民营该医院在该医院市场示范特别，无论人力、急需和财力，都是投入最大的，但随着商业广告的投入、新楼星期的增长，症状为什么不是更多呢？为什么商业广告、企业主一放，症状到院立刻加剧下降呢？成千上亿的资金投在商业广告上，究竟为我们的该医院打成了什么呢？
通过示范吸引症状到院不是不对，决定性是症状到院再次，他的消费是什么？我们妥善解决消费的方式和特特质又是什么，可能可能会是来得最主要的事情，但我们在这个来得最主要的该集却放手不管了！于是，该医院的注目点可能可能会只有1%放在医护厂家的治果上，有的甚至连1%都不该有。这么多年，只有一个上市公司的负责人对我说是：我们立即该医院，症状在复诊后治果依旧不值得注意，该医院需组织可能会诊。
12年的星期，1.3万家民营该医院，只有一个上市公司对我说是减慢医果的措施，其他探讨的都是是怎么降低商业广告特特质。要么事实的确如此，要么是我孤陋寡闻。总之，我们把事情想到反了。
有人说是：韩老师，我们也再三专家、也偷电源了呀，怎么说是我们不注目医护厂家特特质呢？你再三专家、偷电源是无论如何的、需的，否则你怎么给症状医治呢？怎么通过医治获得获利呢？医治、尽力医治、属意病、在经济上地属意病，是实际上有所不同的四个定义。
那时候，很多民营该医院之前不大可能会想到医护厂家特特质与免费的学术研究了，来得只不过这种投入与学术研究的产成在哪里。我给大家举个事例来详述一个很最主要的答题。什么答题呢？就是医护厂家的层次和特特质，是显然与该医院的营业收入时是都与关的，其他都是专用方式。
我们中所华中所医药兼修可能会重要性观办医政府机构分可能会有个副主任叫董铁浩，他在广州有四个中所医诊所，每个诊所的面积是1000多平，一年的获利是一个多亿。大家听时是确，这可是四千多平、不该有住院治疗收入的纯急诊获利！那时候的经营不善情况下是个什么样子呢？症状到诊所就医不仅要结帐，还有票贩子在炒号。
我答他为什么能把诊所想到的这么成色？他坦言地说是，就是治果好。好到什么素质呢？比三甲该医院的中所诊治果还要好。我答他是怎么把治果想到到这种素质并超过三甲该医院的？他说是是相互竞争特别：首再行是病症确诊。这对舌医的从业境况、方面皆科的水平立即是很高的，所以他再三的舌医，全部来自三甲、二甲该医院并要拥有自己的粉丝群。
意味着，董铁浩中所医诊所舌医的高水平、方面与并能，是和三甲该医院旗鼓都与当的。那治果超越少三甲该医院又是怎么发生的呢？
董铁浩对我说是，主要是在第二个该集——中所药。
中所医再行优秀，才会妥善解决诊断时是确、药物时是确的答题，除了针灸推拿皆，都是无法直接求医，来得无法直接激发。那比较好的治果缺少什么呢？就是靠中所药。到这儿又分为两个最主要的分支——一个是中所药的采购，一个是中所药的炮制。董铁浩询答我，中所药的采购质量与中所药是否炮制，可能会使适度的治果都与差50%以上。而公立该医院的中所药采购，我们才会用呵呵来表示，你懂的！
大家由此可以看到并论述成，这个急于的中所医诊所，是从舌医的聘用、中所药的采购到中所药的炮制，全部围绕依赖于症状消费、降低厂家特特质、治果在想到文章，并由此夺得了与治果和症状上半年时是都与关的学业成绩和营业收入，因为厂家好不好、好不好，症状是可感的，所以说是好厂家自己可能会讲成。
在董铁浩似乎，进一步提高医果的费用支成，要远远低于商业广告的支成，且这种支成具有长期特质、口碑特质和重复应用于特质，特质价比奇高。所以兼修可能会出席可能会议时他答我，为什么到从前了，还有民营该医院不注目治果，继续把钱大把大把地花在商业广告上、企业主上？对此，我的答复是3点：1、想赚快钱；2、不究竟怎么降低医护厂家的；3、曾经用什么作法急于过，就一定最想应用于这个作法。
这真的路径依赖、经营不善方式常规，我们就不去讨论了。我能询答大家的是：许多民营该医院传统观念的市场示范近战上，之前是红的无法再行红的红海了，是典型的、低水平的拉锯。
大家究竟，韩老师的本职临时工是想到市场示范策划人的。但我那时候理论上可不传统观念的作法想到定义特质的市场示范策划人了，因为那就是骗人，那就是一个噱头，临床的厂家、特特质、包括舌医都不支应以者你的策划人，破天荒自己都心里发慌，如同很多民营该医院的员工，执意不让亲戚朋友到自己所在的该医院医治一样。这样的该医院还能想到大想到强？
我那时候是从厂家经理的角度想到医护厂家的策划人，不是要找、而是一定要显然使该医院的医护厂家拥有自己的独具，这个独具除了系统设计的不相关的之皆，就是特特质的降低、特特质的降低，最后还是特特质的降低。
因为我在实践中所深深体可能会到：把特特质降低作为该医院市场示范策划人的一个大，市场竞争性启动快、市场示范费用省。因为这是症状可感的、可较为的，因此利于传播；其次是好厂家自己可能会讲成，治疗的特特质能让所有的策划人与尽快都赢取偿还。
通过上面的探讨，我们可能会明明白白地看成：把该医院的惯例免费、现场免费和桌上型电脑免费，替代为该医院免费的全部表现形式，是该医院免费市场示范的传统观念视角、过于简便和表面化时；让医护厂家免费回归该医院免费市场示范的继，是该医院免费市场示范的时是本清源与重要性回归，因为它与该医院的机能、症状的消费是高度配称的。
另一特别，我想在此进一步、强烈地警惕各位：为什么说是那时候之前离开了了另行民营该医院的时代？为什么需把进一步提高医护耐用度、进一步提高医护厂家特特质作为重中所之重的临时工来抓？因为中所国之前离开了了一个另行的的时代。
这个的时代的相一致与象征性事件是：中所国之前从招商引资变成了海皆投资；已带进世界储备货币，中所国已带进世界第二大在经济上体；成国旅游、致富、留兼修的部门更多，中所产阶级、独生子女之前带进市场竞争性消费的主体。这些造就的变化时是什么呢？就是产品对厂家的耐用度、特特质与客户关系，有了更高的立即并因此不抗拒售价。
我再行再三大家理解一下：中所国思索医患矛盾加剧的其本质是什么？是症状的无知与粗暴吗？来得多的是产品平等权利理智、耐用度消费的加剧变小，和公立该医院简便、压抑、粗暴、不拿症状当人看的急诊模式的矛盾。如果公立该医院这种传统观念的急诊方式不改变，眼看、挨骂的舌医才会来得多，不可能会减少。
同时，大家可以思索并看看，2015年，中所国许多人在韩国的消费达到800亿（人均1.6万元），它详述了什么？它真的详述中所国产品对本土品牌心存怀疑，以及他们对厂家质量与安全性可靠特质的极大倚重？在这样的大趋向于下，你让产品宁可吃青岛38元一只的大虾，也绝不可能会到韩国去消费，说是这样才是革命者，这样的诸神逻辑还实际上吗？
梦里依稀回首眼泪，城头犹如大王旗。当你还在留恋即使如此、为失去的即使如此哭泣的时候，的时代却之前开始翻篇儿了。一个该医院，能否应以续发展的决定性，是能否对环境变化时除此以外。去年我到民营三甲该医院——西安京师该医院讲课的时候，柳副校长询答我，他们今年要收购九家二甲该医院，怎么回事呢？为下一步的分级急诊想到准备。这就是对行业急诊方式即将变化时的除此以外与布局。
因此说是，想时是确、只不过这些答题，极其有助于我们看大概许多人对医护厂家耐用度与特特质追逐的趋向于和大众化——他们为什么都往大该医院跑？为什么全省各地每天到北京医治的人是70万？一定是对自己的肌肉与生命来得加看重，一定是对医护厂家的耐用度和特特质有来得高的立即，一定是期盼医护厂家能来得好、来得快、来得安全性地去除他们的伤痛。
我们民营该医院的对冲和政府机构者，一定要看大概这个趋向于，并短时间内把该医院医护厂家的耐用度与特特质降低上来，使我们的各项临时工放下这个的发展，适应这个立即，而绝对无法和趋向于都与抗衡或者消极对待，那样可能会活着的很惨。
贾伯斯说是，任何的企业，如果不是由PM(厂家公关）来推广，而是由市场示范来推广，那将是十分危险的。期盼我们大家能仍然牢记他的忠告，想到贾伯斯第二。
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